對于全腦開發加盟店的銷售人員來說，成交是僅有的目的，但是大多數情況下，客戶總是因為各種因素猶豫而遲遲不肯成交，在這時銷售人員該從哪些方面入手，才能達到成交目的呢？

1、先從自身找原因

家長不簽單不要一味的去抱怨家長，應當主動的從自身找原因，是不是自己的講解還不能夠完全打動家長？家長在哪些方面還有疑慮從而不簽單呢？

2、找出客戶需求

在接待的過程中由淺入深的引導一步步的弄懂家長的根本訴求是什么，然后針對性的介紹讓家長介紹，然后產生簽單。比如說家長覺得孩子的專注力不好，做事情總是不專心，那本能心腦的銷售就會介紹相應的專注力課程或者成功案例解決家長的擔心，贏得家長的信任。

3、堅持不懈

有些家長并不是不認可，也不是更喜歡其他的機構，而是本身就是具有“選擇困難癥”，想要讓他們簽單就需要發揮“釘子精神”，堅持不懈的進行跟蹤，用你的真心、耐心和執著來打動家長。

4、專注

在進行接待的過程中要全神貫注，不放過家長的任何一個變化，以此來判斷家長的心理，調整下一步的計劃。多傾聽家長的需求，并適時的表達認同，讓家長產生一種共鳴，增加對培訓機構的信任感，促成簽單。

5、贈送禮品

對于意向非常強烈的客戶，可以給予一些贈品或者是其他形式的優惠等等進行讓利，這種方式屢試不爽。

每一個猶豫不決的家長都會有自己的原因，全腦開發加盟店要做的就是根據每個人的情況逐一找出問題的所在，進行針對性的解決，從而促成簽單。