【摘要】市場定位是校區(qū)招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。市場定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著校區(qū)招生的數(shù)量和質(zhì)量以及加盟商的利益。

個性化教育市場收銀豐厚，但這并不意味著加盟商只要進(jìn)入這個市場就能賺得“缽滿盆滿”。據(jù)統(tǒng)計，一線城市每年新增個性化教育加盟機(jī)構(gòu)300家，同期自然“死亡”的也有300家左右。顯名總部指出：“從目前的市場現(xiàn)狀來看，個性化教育的市場需求激增而且呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢。這些機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場?！笔袌龆ㄎ?，如同投石問路。只有有的放矢對當(dāng)前教育市場進(jìn)行探路考量，才能夠制定切實(shí)可行的招生計劃，提高/增加加盟校生源、扶持加盟商經(jīng)營。

顯名準(zhǔn)確的市場定位，是加盟商經(jīng)營扶持的前提

1972年美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出，市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｄ敲矗瑢τ趥€性化教育加盟商而言，該如何做好本校區(qū)的市場定位呢？

顯名教育戰(zhàn)略合作部王經(jīng)理談到：“市場定位是校區(qū)招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。市場定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著校區(qū)招生的數(shù)量和質(zhì)量以及加盟商的利益。為了扶持與顯名加盟商的利益，顯名教育或?yàn)槊恳晃患用松烫峁?zhǔn)確的市場定位?！憋@名準(zhǔn)確的市場定位，只要包括以下方面：

優(yōu)先，定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)校區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)，以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的。定位生源地和招生目標(biāo)群，主要是解決到哪里去招生以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。

第二，定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。個性化教育的招生規(guī)模并非越大越好，生源必須有一定的質(zhì)量要求，絕不是“撿到籃子里即是菜”。招生不把質(zhì)量關(guān)，后期會嚴(yán)重影響校區(qū)的知名度和品牌形象。

第三，定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校區(qū)的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，要善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。校區(qū)有了準(zhǔn)確定位，才能確立自己的發(fā)展優(yōu)勢。并以準(zhǔn)確的戰(zhàn)略來占領(lǐng)家長和學(xué)生的心智，進(jìn)而在教育市場的“商戰(zhàn)”中求得生存和發(fā)展。

顯名提醒：市場定位僅是校區(qū)的“指南針”

顯名指出，在校區(qū)的市場定位階段，顯名對生源地與招生目標(biāo)群、招生規(guī)模與生源質(zhì)量、生源特色與招生優(yōu)勢三個層次的具體分析，能夠?yàn)樾^(qū)招生戰(zhàn)略的制定提供有力的支持和引路。同時也為后期的市場推廣、運(yùn)營管理等營銷活動奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但準(zhǔn)確的市場定位僅是校區(qū)成功運(yùn)營的前提，是引路校區(qū)發(fā)展的“指南針”。但能否準(zhǔn)確、快速的引路校區(qū)，還要靠后期加盟總部的市場推廣能力和強(qiáng)大的校區(qū)運(yùn)營管理能力。

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