網羅招生技巧，幫助培訓機構度過寒冬！
大家都知道金九銀十之后就慢慢轉入實在的“冬季”——招生淡季，但是總有一些辦法讓寒冬暖和起來，比如：生暖氣、電熱寶、電褥子、熱水袋，哈哈哈，我開玩笑的。但是確實有辦法，一起來看看斯文君網羅的招生辦法！
招生方案&招生技巧
地推&拼課
只有結合互聯網利用線下+線上的方式。怎么做？先來看看別人只發了200張就招了160個體驗課學生的傳單：
設計思路：
1、傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內容有限。
2、必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。
實操：
1、在拼課上發布課程團購，課程詳情包括報名惠利+轉發獎勵+機構實力展示。
2、提取課程惠利信息，制作推廣單頁，單頁設計要點如下：
優先步：印拼好課二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。
第二步：單頁設計要簡單易懂。
兩個字：給予，為消費者提供有價值的東西。
各大獎項、師資隊伍什么的不要出現在單頁上（可放在拼好課鏈接內），對客戶來說不太在乎你過去發生什么，而在意你現在能夠給他帶來什么。
單頁主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。
第三步：風格幽默風趣
單頁讓客戶眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。
第四步：單頁內容分析
100惠利課程99元體驗：看到數字的時候會給人沖擊感（多個0），當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。
100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發條讓家長有緊迫感。
不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和合格，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。
現場報名轉發送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。
準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎么算都不吃虧。
各位親，9.9元商品課，新斯文助你一臂之力！加油哦，看好你！
家長會
家長會是另一個行之的續班招生的方式。如何開一個的家長會？
1、讓家長看
裝點機構環境；展示學生作品或集體表演，展示的同時介紹新學期升級的課程體系。
2、讓家長說
可以請家庭教育爭取達成目標的家長談談他們的一些經驗和做法。
第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。
第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。
第四，可以讓學生和家長對話，說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動，增進理解。
3、老師匯報教學成果，讓成績說服家長是讓家長續費的方式。
當班主任在匯報班級情況時要注意：
一、切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學生、任課老師一起匯報。
二、凡是涉及少數同學的問題，對大多數家長來說不是熱點，不能引發多數與會者的共鳴，盡量不講。
三、和家長個別談話，要講究一點藝術。對學生的優點要放大，對學生的缺點要縮小，多贊揚，少批評。
總之，只要正確地引導、溝通、協調配合，學校、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩。新斯文的家長會成功幾率多在70%，是不是信心滿滿！
異業合作
另外還可以和第三方合作擴大招生渠道：
1、商場購物券合作，家長報名送商場購物券，商場擺放機構展架，相互引流。
2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內擺放機構展架。
3、周邊緩解健康類商業合作，例如報名送免費檢測、身體功能檢測等。
4、周邊餐飲業提供惠利券給XX教育派發，同時在店內憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折惠利”。
邀訪招生
邀訪招生的方法是一種向外界展現自身實力的一個重要平臺，教育機構能不能招到好的生源，能不能時間久的發展下去也與之有很大關系。邀訪招生的方法也是比較實用的，通常如果能夠把家長邀約到現場，那基本成交量就不會有太大問題。
一般邀約招生的方式有地面推廣、電話邀約、渠道邀約、網絡邀約等等?？蓽y評法（測評準備、流程、試卷講評）、視聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法等類似的方式，來吸引首批的客戶來到現場。而單單的傳單宣傳，適用于期初的新店宣傳，好讓周圍的居民獲知此消息，但在之后的宣傳方面，起不到太大作用。
講座招生法
其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。目前有很多教育機構對于這種模式還持有一定的懷疑態度，但實際上會議營銷如果做得好。因其目標直接指向潛在生源，廣告成本也并不是很高！但問題就在于怎么做好這其中的關鍵點－“講座”？
也就是說這一場講座下來，需要傳輸給聽眾的是什么樣的一個理念。而明確講座理念后，就需要順理出整場講座的思路，內容要是學生喜歡聽、家長期待聽的。同時也要不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定！在講座過程中，不漏痕跡的進行營銷，告訴聽眾我們可以解決學生的一系列問題。
而由什么樣的人來講這場講座也是很有講究的，市場的效應告訴我們：越名氣越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。而一名好的講師，會帶動聽眾的思路，懂得調動參與者的情緒，從而達到詢問率高。
軟文招生
鑒于現在互聯網媒體的強大力量，要學會利于新形式來開拓自己的招生渠道。和報紙編輯、記者、網站媒體、好的新媒體建立合格的關系，這不僅僅是為了更好的宣傳自己，更重要的是也能夠幫助自己規避。
通常而言，純粹的硬性廣告是為了體現一個公司的形象，而軟文則是代表著一個公司的影響，是一個公司的軟實力，同時也是招生的一把利劍。當機構的形象經常在一些教育?？?、新聞版塊上出現的時候，也是在為招生埋下一個有力的伏筆。也可選擇和一些廣告公司聯合舉辦一些活動，利用互利的關系，使雙方都經營。
口碑招生
后重要的就是口碑招生了，過硬的教學質量在面對市場競爭的時候幾乎無須過多擔心。往往那些全國五千人以上的培訓學校很少用市場手段，靠的基本都是口碑招生?？诒猩€有一個的好處就是，低成本！
口碑不是生產出來的，而是靠“談論”出來的。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這么做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網絡上沒有什么是不透明的。口碑需要的是有趣生動的內容，而不是枯燥公式的廣告。
口碑營銷需要你必須深入了解你的目標消費者，只有了解他們并用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準確的口碑營銷。新斯文的口碑，那是杠杠的，新斯文教學教研那么嚴格想不好都難！
招生技巧和辦法在新斯文，會有專業老師進行培訓幫助校區暖暖過冬！
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